前些年安防作為贏利豐盛的職業(yè)，但凡參加者均得到較好收益，安防廠家，工程商集成商無一不例外，運營較好的安企早已賺得滿盆金缽，變成職業(yè)的佼佼者。工程商作為安防廠家與用戶之間的紐帶，在推進職業(yè)疾速開展中起著十分重要的效果，前些年因為安防工程較大的贏利空間讓有些工程商積累豐盛的本錢。而這些年，工程商大軍越來越強大，職業(yè)標準不斷完善，新進入的體系集成與工程商不斷壓境，原有的安防工程商已越來越感覺到生計的壓力。安防工程商當前開展現(xiàn)狀怎么？他們當下的訴求又是啥？

　　近期，關(guān)于工程商的開展現(xiàn)狀，調(diào)查顯現(xiàn)：近90%的工程商參加這次活動是期望經(jīng)過該活動知道整個安防動態(tài)，80%表明對新商品新技能感興趣；關(guān)于安防工程中的商品注重度，攝像機、球機、人臉辨認、樓宇對講、大屏等商品占據(jù)了大多數(shù)比例，而DVR、門禁一卡通、防盜報警等商品的注重比例并不是很高。由此可見，跟著安全城市等大型項目的推進，安防工程商對新技能新商品更加注重，他們渴求能夠得到更多的大型項目，然后獲取更多的機緣。

　　數(shù)字安防聯(lián)盟中國行經(jīng)過酒店發(fā)布會的方式為安防工程商展現(xiàn)新商品和新技能，80%的工程商表明，經(jīng)過此類活動讓他們認識到在聯(lián)盟公司中找到合適自個的商品，且今后的工程中應采用更多新的技能，還能夠節(jié)省中心本錢等優(yōu)勢。90%工程商對此類活動十分滿足，并期望今后多多舉行此類活動。

　　大多數(shù)工程商對此類活動的訴求是啥呢？成都德智誠科技的代表主張：“廠家新商品技能應多點，前后端配套的商品應多點。”四川夏陽科技期望有更多的技能交流；安科安防則期望“能協(xié)助咱們處置商品的兼容性和節(jié)省本錢的疑問”；更有工程商表明安防變成越來越不賺錢的職業(yè)，期望能多一些職業(yè)工程的處置方案。

　　從工程商的心聲能夠看出，跟著工程贏利空間的緊縮，他們期望廠家能供給批量配套商品，進而下降商品本錢；期望知道更多新的技能以進步本身的競賽力；他們對處置方案的訴求更是顯而易見。

　　工程商開展困難重重

　　我國大多數(shù)工程商開展現(xiàn)狀:因為職業(yè)門檻不高，北京監(jiān)控安裝較低的準入機制，安防工程商如漫山遍野般興起，而電信運營商的強勢參加，使得這些年工程商境況越來越難。

　　盡管國內(nèi)安防工程公司數(shù)量很多，但規(guī)劃遍及不大，實力不強，技能水平不高。不管本身技能實力、事務(wù)運營才能，仍是競賽激烈的外部環(huán)境，當下安防工程商當前都面臨著許多困難。而形成這種窘境的原因也多種多樣。

　　跟著大批工程公司的參加，有些公司為生計盲目接單，為節(jié)省本錢，商品質(zhì)量不高，效勞水平低下，缺少立異力度，安防工程商的此類競賽讓職業(yè)墮入惡性循環(huán)中。

　　別的，我國安防安裝項目缺少科學的評價機制，施工之前無法對其做出有價值的危險評價，在施工中又缺少必要的監(jiān)理效勞，在售后效勞方面僅限于簡略的維修、保護，間隔越來越專業(yè)化效勞的需求相差甚遠。長此以往，甲方會擇優(yōu)而選，大型工程商或運營商便“有機可乘”。

　　資金鏈的缺少更是變成工程商寸步難行的重要原因。跟著工程商數(shù)量的增多和外職業(yè)工程商與集成商參加介入，項目競賽日趨激烈。甲方的付款條件和需求也開端嚴厲嚴苛起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信譽杰出的尚能按期還款，可是遇到不守信譽的，工程款就遙遙見不到歸期了！這樣工程商想要承建其他的項目便沒了資金來源，形成“進退兩難”的窘境。

安防工程商怎么尋求打破

　　數(shù)字安防聯(lián)盟中國行活動舉行以來，場場都濟濟一堂，安防工程商期望經(jīng)過這樣的活動能夠與廠家，與職業(yè)媒體有進一步觸摸與交流的時機，他們期望得到更多的職業(yè)信息，把握更新的商品，非常好的技能，進而在商場中鋒芒畢露。職業(yè)開展日趨加快，贏利空間越來越窄，安防工程商該怎么進步才干應對改變迅速的商場環(huán)境呢？咱們提出如下主張：

　　1、多看多聽及時把握職業(yè)新動態(tài)

　　跟著技能的開展，安防體系的許多功用不斷被延伸出來，明顯這對安防工程商的需求也越來越高，如安防體系工程的安全性規(guī)劃、電磁兼容性規(guī)劃、可靠性規(guī)劃、環(huán)境適應性規(guī)劃、多體系集成規(guī)劃、光電圖畫處置與辨認跟蹤的智能軟件算法的規(guī)劃等細節(jié)內(nèi)容，在傳統(tǒng)的安防體系工程建造標準中是很少見的。

　　2、轉(zhuǎn)型立異供給完善的效勞

　　安防安裝公司除了能夠向?qū)I(yè)化方向開展之外，選擇轉(zhuǎn)型為安防運轉(zhuǎn)效勞商也是將來的一個開展方向。當前我國安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在著許多環(huán)節(jié)上的疑問，其間安防運轉(zhuǎn)效勞業(yè)的滯后現(xiàn)已嚴峻制約了整個安防職業(yè)安康、有序的開展。放眼國內(nèi)安防運轉(zhuǎn)效勞商場，專業(yè)的安防效勞公司少之又少，這標明晰安防運轉(zhuǎn)效勞業(yè)在我國有著較為美好的開展遠景。

　　3、多種路徑處置資金疑問

　　當前大有些大型項目都需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，通常只能是先得到甲方的一個承諾。所以，資金才能也是安防工程商不容忽視的疑問之一。所以安防工程商還必需要有必定的經(jīng)濟實力，或許與銀行有信得過的合作關(guān)系，必要時能用工程中標的條件等貸出金錢，以處置墊支工程款的疑問。

　　4、注重品牌效果

　　品牌作為公司的無形資產(chǎn)，是推進公司遠景的重要動力。跟著國內(nèi)安防職業(yè)的疾速開展，安防商場環(huán)境逐漸走向老練，公司也由商品出售進入了品牌運營的期間。為了能在劇烈的安防商場競賽中立于不敗之地，安防工程公司必須經(jīng)過品牌戰(zhàn)略的施行來進步競賽才能。

　　小結(jié)：

　　跟著國家對安防職業(yè)的注重，安防藍海出現(xiàn)無窮的商機，而商場的完善與參加集體的增多，競賽的壓力也顯而易見。安防工程商想要在商場中分得可觀的贏利，必需要變革立異，轉(zhuǎn)型交融，進步競賽力，尋求更多的的開展機緣。